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国际市场分析与出口战略制定

发表时间:2020-01-10 11:19

国际市场调研的重要性经常被企业忽略。我们需要利用国际市场调研结果指导出口业务的发展方向,并不断关注国际采购供应链演变趋势才能制定正确的出口战略。



4.1. 国际市场调研的重要性

4.2. 国际市场调研的信息来源

4.3. 如何进行国际市场调研与分析

4.4. 利用国际市场调研结果指导出口业务发展方向

4.5. 出口战略制定

4.6. 国际采购供应链演变分析与应对策略



4.1. 国际市场调研的重要性


不打无准备的仗:你了解全球市场吗?

你的目标市场在哪里?是发展中国家还是发达国家?

你的目标市场定位是否与你的企业的核心竞争力相符?

如何了解目标市场的市场容量、价格趋势、渠道构成以及客户的商业习惯?

你知道你的竞争对手在目标市场的作为吗?

你是否在目标市场能找到潜在的合作伙伴?



4.2. 国际市场调研的信息来源


明确市场调研的目标,做到有的放矢

从宏观和微观两个层面调研海关进出口记录

从业内领军企业的动向获取行业的趋势性数据

大型领军企业一般都会有比较强大的市场调研团队,他们在市场中占有的份额比较大,能够把握上下游行业的发展趋势

沿着行业的价值链收集上下游的产业信息

客户的反馈永远是宝贵的信息资料

谨慎对待竞争对手释放出来的信息和数据



4.3. 如何进行国际市场调研与分析


透过数据看本质,读懂数字背后的故事

创造一个数据总池,它让你能够通观全局

抛弃无用数据,抛弃片面结论,切忌“只见树木,不见森林”

常用分析方法介绍:矩阵分析法,市场容量确定方法,SWOT分析,5个力分析法等

案例分析:不锈钢钢管出口市场分析


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