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国际采购商挖掘 - 如何寻找海外客户

新型社交平台几乎成为企业精准开发客户的典范,除此之外,企业无论是用邮件营销手段还是借助 B2B平

台,都应将精准策略运用其中,才能主动出击,更好地挖掘客户信息。


此课程包括以下八大培训模块


1.1. 企业建站,让网站成为与潜在客户沟通的平台

1.2. 如何利用新型社交平台(SNS)挖掘潜在客户

1.3. EDM,邮件营销不仅仅是发邮件

1.4. 谷歌与Bing的线上推广,防止掉入流量的陷阱

1.5. 参加展会能否真的带来销售线索

1.6. 海关记录查询,海外采购商资讯调查的第一步

1.7. 通过搜索引擎等公开渠道搜集买家线索

1.8. 如何利用B2B电子商务平台开发客户



1.1. 企业建站,让网站成为与潜在客户沟通的平台


企业建站的目的,让网站发挥怎样的功能?

如何让客户找到你

如何激发客户了解你的意愿

如何让客户相信你

如何引导客户通过网站与你沟通

企业网站建设的前期规划 - 明确你的公司定位与经营思路

企业网站的布局,如何让访问者在最短的时间内理解最重要的信息?

企业网站里的VI设计:让图片说话

企业网站里的视频设计:激发客户观看完整视频的欲望

网站里的文案撰写:让不同层级的页面表达不同层面的信息逻辑

网站建设只是万里长征的第一步。如何维护和推广你的网站才能让它成为挖掘买家和询盘的源泉?



1.2. 如何利用新型社交平台(SNS)挖掘潜在客户 (以Linkedin为例)


网络社交平台的重要性和优势

社交平台是精准营销的典范(比如linkedin 上面你可以清楚地了解到一个潜在客户的姓名、公司、国家、地区、职位、行业,甚至这个客户的采购和消费习惯)

社交平台让跨国营销变“软”,更容易让营销受众接受

社交平台的营销范围可以产生几何式的爆发性增长(1st tier, 2nd tier, 3rd tier. )

在社交平台建立个人和公司主页,要把自己打造成某个领域的“专家”

如何在社交平台的兴趣组进行“软性”营销?

如何增加你和你的企业在社交平台上的曝光率?

如何增加你和你的企业在社交平台上的可信度?

如何更加高效地使用你的社交平台进行跨国营销?(工具性软件的简介,比如: hootsuite.com)

如何在社交平台寻找、挖掘和引导销售线索的产生?


1.3. EDM,邮件营销不仅仅是发邮件


EDM的第一步不在于“发送”,而是在于精确定向。

同样一封内容专业的邮件发给有业务需求的人是雪中送炭,发给不需要的人就是垃圾邮件

让EDM成为你综合营销的一部分才能更好地开发海外客户

如何收集、筛选、清理、归类目标收件人的邮箱地址?

如何让你的EDM具有个性化功能?

如何借助软件系统高效地进行一对一营销?

如何制定邮件的主题(Subject Line)才能引起收件人的阅读兴趣?

如何设置发件人的名称?

如何制定邮件的格式和内容?

如何防止你的EDM被国际反垃圾联盟拦截?

如何控制EDM的发送频率和持续时间段?(要持续才能显现效果)

EDM中的其它注意事项

比如落款,邮箱地址使用, logo的设置等



1.4. 谷歌与Bing的线上推广,防止掉入流量的陷阱


B2B产品的从业者进行海外搜索引擎的付费推广,选择谷歌还是Bing?

制作在线广告之前的功课:了解你的企业和产品

谷歌/Bing付费在线广告的基本设置

如何设置广告组和广告创意?

如何选择广告关键字?

内容广告和搜索广告,选择哪个好?

如何增加点击流量?

如何分析和了解付费广告带给你的访客?

如何提高点击的质量,引导有真正需求的客户访问你的网站?

如何把流量转化成销售?把访客转化成订单?


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