国际采购商挖掘 - 如何寻找海外客户新型社交平台几乎成为企业精准开发客户的典范,除此之外,企业无论是用邮件营销手段还是借助 B2B平 台,都应将精准策略运用其中,才能主动出击,更好地挖掘客户信息。 此课程包括以下八大培训模块 1.1. 企业建站,让网站成为与潜在客户沟通的平台 1.2. 如何利用新型社交平台(SNS)挖掘潜在客户 1.3. EDM,邮件营销不仅仅是发邮件 1.4. 谷歌与Bing的线上推广,防止掉入流量的陷阱 1.5. 参加展会能否真的带来销售线索 1.6. 海关记录查询,海外采购商资讯调查的第一步 1.7. 通过搜索引擎等公开渠道搜集买家线索 1.8. 如何利用B2B电子商务平台开发客户 1.1. 企业建站,让网站成为与潜在客户沟通的平台 企业建站的目的,让网站发挥怎样的功能? 如何让客户找到你 如何激发客户了解你的意愿 如何让客户相信你 如何引导客户通过网站与你沟通 企业网站建设的前期规划 - 明确你的公司定位与经营思路 企业网站的布局,如何让访问者在最短的时间内理解最重要的信息? 企业网站里的VI设计:让图片说话 企业网站里的视频设计:激发客户观看完整视频的欲望 网站里的文案撰写:让不同层级的页面表达不同层面的信息逻辑 网站建设只是万里长征的第一步。如何维护和推广你的网站才能让它成为挖掘买家和询盘的源泉? 1.2. 如何利用新型社交平台(SNS)挖掘潜在客户 (以Linkedin为例) 网络社交平台的重要性和优势 社交平台是精准营销的典范(比如linkedin 上面你可以清楚地了解到一个潜在客户的姓名、公司、国家、地区、职位、行业,甚至这个客户的采购和消费习惯) 社交平台让跨国营销变“软”,更容易让营销受众接受 社交平台的营销范围可以产生几何式的爆发性增长(1st tier, 2nd tier, 3rd tier. ) 在社交平台建立个人和公司主页,要把自己打造成某个领域的“专家” 如何在社交平台的兴趣组进行“软性”营销? 如何增加你和你的企业在社交平台上的曝光率? 如何增加你和你的企业在社交平台上的可信度? 如何更加高效地使用你的社交平台进行跨国营销?(工具性软件的简介,比如: hootsuite.com) 如何在社交平台寻找、挖掘和引导销售线索的产生? 1.3. EDM,邮件营销不仅仅是发邮件 EDM的第一步不在于“发送”,而是在于精确定向。 同样一封内容专业的邮件发给有业务需求的人是雪中送炭,发给不需要的人就是垃圾邮件 让EDM成为你综合营销的一部分才能更好地开发海外客户 如何收集、筛选、清理、归类目标收件人的邮箱地址? 如何让你的EDM具有个性化功能? 如何借助软件系统高效地进行一对一营销? 如何制定邮件的主题(Subject Line)才能引起收件人的阅读兴趣? 如何设置发件人的名称? 如何制定邮件的格式和内容? 如何防止你的EDM被国际反垃圾联盟拦截? 如何控制EDM的发送频率和持续时间段?(要持续才能显现效果) EDM中的其它注意事项 比如落款,邮箱地址使用, logo的设置等 1.4. 谷歌与Bing的线上推广,防止掉入流量的陷阱 B2B产品的从业者进行海外搜索引擎的付费推广,选择谷歌还是Bing? 制作在线广告之前的功课:了解你的企业和产品 谷歌/Bing付费在线广告的基本设置 如何设置广告组和广告创意? 如何选择广告关键字? 内容广告和搜索广告,选择哪个好? 如何增加点击流量? 如何分析和了解付费广告带给你的访客? 如何提高点击的质量,引导有真正需求的客户访问你的网站? 如何把流量转化成销售?把访客转化成订单? 更多内容请期待... |